"Företaget tillhandahåller en bra plattform och logistiskt stöd, vilket är särskilt lämpligt för unga att utvecklas. Så länge du jobbar hårt kommer du att skörda frukter. Jag började själv som en vanlig caféservering på Nan Yuan Hotel och växte till en avdelning chef. Jag är nu 31 år gammal och redan en senior anställd."
Detta var mitt tal vid ett utrikeshandelsstabilitets- och tillväxtfrämjande evenemang med Tom Tang för 10 år sedan, och det rapporterades av Ningbo TV-station vid den tiden.Det förflutna är som rök, och jag kommer att citera nyhetsrapporten från då:
Under andra halvåret 2003, vid den gamla fabriken i Jiangdong Sangjia, var medelåldern på 14 personer 23. År 2004 nådde företagets produktion 11,66 miljoner US-dollar, med en tillväxt på 100 %, och antalet anställda ökade till 26 i slutet av året.Under 2008 sade företaget inte upp några anställda, utan höjde lönerna och uppnådde en tillväxttakt på 21 % mot trenden.Under 2010 översteg företagets exporthandelsvolym 112 miljoner US-dollar, med en tillväxt på 78 %, och antalet anställda nådde 319. Under 2011 reste företagets anställda mer än 3 miljoner kilometer och täckte mer än 100 länder och regioner .Den självförsörjande exporthandelsvolymen nådde 200 miljoner US-dollar.Under 2013 förväntas den självförsörjande exporthandelsvolymen uppgå till 300 miljoner US-dollar.
För tio år sedan visste inte många om henne, men hon har alltid envisats i ungdomens kraft, förnyat interna talangutbildningsmodeller, konstruerat produktdesign och forsknings- och utvecklingssystem, öppnat operativa servicekanaler och ökat varumärkesinvesteringar... Med de gemensamma ansträngningarna av flera innovationer lyser hon nu starkt.Hon är MARKET UNION, med en medelålder på anställda på 26,6 och 750 anställda.
På ett ögonblick har tio år gått och MU är på väg att fira 20-årsjubileum.
I många utländska handlares medvetande är Kantonmässan synonymt med utrikeshandel, och otaliga människor har gjort sin första förmögenhet där.Kinas import- och exportmässa etablerades i Guangzhou 1957 och är den största och mest auktoritativa omfattande utställningen i Kina och har sedan dess blivit "barometern och skoveln" för Kinas utrikeshandel, såväl som en "gyllene skylt" i ögonen på globala handlare.Orden "utrikeshandel" och "Canton Fair" dök nästan upp samtidigt i mitt minne.
2004 fick jag äntligen möjligheten att delta i höstens kantonmässa med min chef.Lokalen låg i Liuhua, inte särskilt stor, med gamla och förfallna trappor, och både på övervåningen och nere var det trångt med folk, till och med gångarna var mycket trånga.Båsen var små, utan plats att äta, och alla åt take-out utomhus med sina lunchlådor, en hektisk scen med "tegelflyttning".
Scenen var lite som Yiwu San Ting Road Night Market precis efter epidemins utbrott i år, med folk som trängdes ihop.Utställningsstilen var också relativt grov, med krokar köpta och övertagna, och produkter hängde på hyllorna eller knöts med dragkedjor.
Chefen lärde sig engelska själv, och han tog alla tillfällen i akt att aktivt chatta med kunder och byta visitkort, samtidigt som jag var mer av en observatör och lärande.Många utländska kunder ställde upp framför båsen och gjorde beställningar med amerikanska dollar.Det var första gången jag såg en sådan scen, och den öppnade upp en helt ny värld för mig!
Efter att ha kommit till MU hörde jag en ännu mer inspirerande historia om Kantonmässan.President Patrick Xu från Sellers Union gick till Canton Fair för första gången, men fick ingen monter, så han satte direkt upp ett gatustånd vid ingången, delade ut visitkort till utlänningar, tittade på provalbum och fortfarande skördade en rik skörd!
På den tiden var utrikeshandel mycket lönsamt, med bruttomarginaler på upp till 30 %, 50 % eller till och med 100 %!Numera blir konkurrensen på Kantonmässan allt hårdare, och säljarens marknad från det förflutna kommer sannolikt inte att replikeras.Även om det med utvecklingen av e-handel finns fler och fler kundförvärvskanaler online, är Canton Fair fortfarande den bästa plattformen för att konsolidera gamla kunder och utveckla nya.
Tack vare Patricks introduktion gick jag på intervju med Global Union, som drivs av Sangjia.Men efter att ha granskat mitt CV sa General Manager Daniel Wu också att de inte var i akut behov av personal.
Under ett ögonblick av min frustration fick jag en intervjuinbjudan från MU.Det var då jag insåg att MU faktiskt var belägen tvärs över korridoren från Global Union.Tom Tang, General Manager, hade en kort pratstund med mig och nästa dag skickade han ett sms där det stod: "Du är anställd, kom och anmäl dig imorgon!"
Författare 2007
Jag hade turen att börja arbeta på MU den 21 maj 2007. Kort därefter, den 1 september, bildades GENERAL UNION och jag flyttades dit efter nationaldagshelgen.GU och LC etablerades samma dag och vi ställde upp några blomkorgar och en röd duk i korridoren för att hålla en enkel bandklippningsceremoni.Tom Tang höll historiens mest kortfattade tal:
"Våga sträcka dig mot månen och fånga sköldpaddan i de fem haven!"
eio
Från och med den italienska kunden hanterade jag allt från orderspårning, inköp, kvalitetskontroll och exportförsäljning, och hanterade verkligen hela affärsprocessen.Vid den tiden arbetade jag i samordning med Edward Du, som var ansvarig för produktupphandling i Yiwu, medan jag var ansvarig för Ningbo-området och bildade därmed en gemensam stridszon.Jag vill också uttrycka min tacksamhet till min vapenkamrat Edward.
Men de goda tiderna varade inte länge, eftersom den italienska kunden anpassade sin verksamhet, och pappersvarubranschen krympte långsamt.Under denna svåra period överlämnade Mr. Luo den mycket utmanande mexikanska klienten till mig och gav mig också en universitetsstudent som hjälpte mig.Detta var en sällsynt möjlighet för mig.Bara genom att lyckas där andra hade misslyckats kunde jag visa mina förmågor!
Den mexikanska kunden var stor i skala och styrka, men priserna var mycket låga, med praktiskt taget inga vinstmarginaler.Hur kunde jag lösa detta problem?Jag valde att börja med supply chain management, med utgångspunkt från min tidigare erfarenhet av pappersvaror.Med limprodukter som exempel, sammanfattade jag dem som "5-stegsmetod".
Besökte ungerska kunder i september 2013
Svårigheten med dagligvaror ligger i deras variation, men det bästa sättet att hantera det är också det enklaste: besök fabrikerna mycket i förväg för att säkerställa produktkvalitet och leveransförmåga.Som ordspråket säger, att sitta på kontoret ger bara problem, medan att gå ut för att forska ger lösningar.Under den tiden arbetade vi övertid nästan varje dag fram till midnatt, och byggde successivt upp vår verksamhet med mexikanska kunder och nådde nya höjder inom en snäv vinstmarginal.
Jag minns när jag först började arbeta, på grund av affärsutvecklingsbehov, etablerade General Manager Zhuang självständigt en ny avdelning och byggde ett nytt team från MU Group A. Vid den tiden hade jag en röst i mitt hjärta, "När kommer jag att kunna att leda mitt eget lag som du?"
När jag gick upp på scenen den dagen var jag berörd och känslosam.Som någon som sällan gråter kunde jag inte längre hålla tillbaka mina tårar av upphetsning.
På MU hade jag inga kontakter, ingen bakgrund och inga imponerande utbildningskvalifikationer.Det enda kapitalet jag hade var 10 år av hårt arbete och engagemang.Genom tårade ögon kunde jag se den unga servitören i Nan Yuan Coffee Shop för 20 år sedan, som ofta stirrade avundsjukt på utrikeshandelsaffärsmännen som drack kaffe omkring honom...
Allt eftersom tiden gick, står nu den före detta kaféservitören på entreprenörsstadiet för utrikeshandeln, ett gräsrotsstadium av entreprenörskap!
Anji Trip från GENERAL STAR DIVISION OF GU 2017
Vid den svåraste tiden kunde löner inte betalas ut.Jag tyckte synd om mina ledares förtroende och mina kollegors hårda arbete.Jag var på gränsen till depression och kollaps!The Grim Reaper förlät mig.Om det blev ett annat slag, kanske min karriär slutar här.Under enorm press började jag träna och träna min viljestyrka genom fysisk utmattning för självförlossning.
Efter att ha upplevt smärtan insåg jag att jag var tvungen att vidta drastiska åtgärder och inte låta den här situationen sprida sig.Det nya projektet slutade i ett misslyckande och orsakade stora förluster för företaget.Jag tror, om det inte vore för MU, skulle detta misstag vara svårt att förlåta.Jag är alltid tacksam för detta.
På grund av valet av tillit och öppenhet har MU stött på vissa svårigheter, men vi väljer fortfarande tillit och öppenhet idag.Nu måste alla som går med i företaget skriva på ett sekretessavtal.Om sekretessavtalet inte har någon tidsbegränsning är jag villig att skriva på det för en livstid!
Men hur är det bakom glamouren?Du måste arbeta övertid och stå ut med alla typer av oväntade påfrestningar.Den största skillnaden mot andra branscher är att arbetstiden inte är fast, och det finns tidsskillnader.Ett telefonsamtal eller ett mejl, och du måste rusa över, även under det kinesiska nyåret.
Framgång i utrikeshandeln är 99 % ansträngning och 1 % tur!
Om du inte anstränger dig 99%, kan du ta 1% lycka till när det kommer?Om inte, så kan du bara vara en vanlig utländsk handlare och bara vara någon annans assistent.Var alltid beredd, möjligheter lämnas alltid till de som är beredda!Sprack en nyhet att Tom Tang, för att lära sig engelska, tog hem alla fax som skickats av kunder och memorerade varje ord.Detta är andan hos en utländsk handlare!
Cykla med kollegor i november 2021
Från en nykomling som gick ut skolan till att bli en ryggrad i företaget, varje steg kräver oändlig ansträngning, och först då kan du nå viss framgång!Här har du möjlighet att visa upp dina talanger och ambitioner, så länge du är villig kommer ingen att begränsa dig, utan det beror på din självdisciplin.Mästaren leder dörren, och övningen beror på individen.
Handling är makt, och tiotusen ihålig predikan är inte lika bra som en konkret handling.
Livet föds för handling, precis som eld alltid stiger och stenar alltid faller.Utan handling finns det inte.Verkligheten finns på den här sidan, och idealen finns på andra sidan, med en turbulent flod emellan, och action är bron över floden.Gårdagens tankar ger dagens resultat;dagens handlingar kommer att avgöra morgondagens prestationer.
Håll ut i det vanliga, framhärda i det vanliga varje dag, och så har du det du har nu.För 20 år sedan fick jag möjligheten att gå in i utrikeshandeln, bara för att någon lämnade företaget, och andras bristande uthållighet gav mig möjligheten, vilket jag uppskattar mycket.I livet finns det många gånger ingen utväg, vilket är vägen till seger.
Konkurrensen i branschen blir successivt hård, men ofta dyker det upp fler möjligheter vid denna tid.Är du redo?Kriget är på väg att börja, och varje månad 2023 är kritisk och en avgörande strid.Den rungande eden från edsceremonin är fortfarande i mina öron: Uppnå målet!Gå ut och bli oövervinnerlig!Seger!Seger!Seger!
Författaren, Jason Woo, föddes 1981 i Ninghai, Zhejiang.Han tog examen från Zhejiang Gongshang University med huvudämne i företagsekonomi 2006. Han började på företaget i maj 2007 och har fungerat som chefsassistent, biträdande chef och chef.Han har vunnit Outstanding Business Award, Outstanding Contribution Award och Excellent Operation Award.Han är för närvarande general manager för GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Posttid: 2023-apr-28